Cuánto te deja de verdad cada producto que vendes en tu salón
En corto
En AgéndateRD, los negocios de República Dominicana con plan Studio o Negocios ven en el Reporte del punto de venta cuánto vendieron, cuánto les costó y qué margen les quedó, por día, semana, mes, año o rango, y por producto. Para que el margen sea real, cada producto necesita su precio de compra.
Casi todo salón o spa vende algo en el mostrador: una crema, un aceite de cutículas, el champú que usaste en la cita. Se vende, entra dinero y da la impresión de que va bien. Pero cuando alguien pregunta cuánto te deja de verdad ese producto, la respuesta suele ser una corazonada.
Y la corazonada engaña. El producto que más sale puede ser el que menos te deja, y el que tienes olvidado en la vitrina quizá sea el mejor negocio que tienes.
Vender no es lo mismo que ganar
El margen es lo que te queda después de restar lo que te costó el producto. Si compras una crema de manos en RD$260 y la vendes en RD$590, tu margen es de RD$330 por unidad. Si otra crema te cuesta RD$480 y la vendes en RD$650, te deja RD$170, aunque se venda más cara. La primera te deja casi el doble por cada unidad.
Cómo ver el reporte
En AgéndateRD, abre el Punto de venta y toca Reporte, arriba junto a Historial. En el teléfono es el ícono de la flecha que sube. Cada vez que lo abres arranca en el mes actual y con todos los productos. Desde ahí cambias a día, semana, mes, año o un rango de fechas, y puedes filtrar un solo producto para mirarlo de cerca. El reporte te da tres números: ventas, costo y margen.
Cómo leerlo para tomar decisiones
- Mucha venta y buen margen: nunca dejes que se te agote y ponlo a la vista.
- Mucha venta y poco margen: revisa el precio o busca otro proveedor antes de seguir comprándolo igual.
- Poca venta y buen margen: prueba a ofrecerlo al terminar la cita, porque quizá solo le falta que alguien lo recomiende.
- Poca venta y poco margen: cuando se acabe, piensa si vale la pena volver a comprarlo.
Lo que distorsiona la cuenta
- Productos sin precio de compra: una venta sin costo guardado usa el precio de compra actual del catálogo, y si tampoco hay, cuenta como cero. Ese margen se ve mejor de lo que es.
- Precios de compra viejos: si tu proveedor subió y no lo actualizaste, el margen de las ventas nuevas está inflado.
- Devoluciones: restan en la fecha en que se hicieron, así que un mes puede verse más flojo por lo devuelto de una venta anterior.
- Ventas escritas a mano: usa el catálogo para lo que vendes siempre, o esas ventas no te dirán qué producto fue.
Una costumbre de cinco minutos
Antes de hacerle el pedido a tu suplidor, abre el reporte del mes y míralo por producto. Decidir qué reponer con ese número delante evita comprar por costumbre y dejar el dinero parado en la vitrina.